उच्च दांव वाले बी2बी विनिर्माण में, विपणन उपकरणों को अपना पैसा कमाना चाहिए। एक विडियो ब्रोशर जो एक बार देखने के बाद मर जाता है वह एक खराब निवेश है।यह एक रणनीतिक संपत्ति के बजाय एक महंगी पार्टी चाल के रूप में कार्य करता है. यह क्षणिक प्रभाव दीर्घकालिक ग्राहक पोषण के लक्ष्य को पूरी तरह से याद करता है. यह एक बड़े औद्योगिक बिक्री की लंबी, जटिल यात्रा का समर्थन करने में विफल रहता है, जहां विश्वास समय के साथ बनाया जाता है,एक पल में नहीं.
आंकड़े
खरीदार की यात्रा पर विचार करें। अधिकांश बी2बी निर्णयों में कई हितधारक शामिल होते हैं और महीनों तक चलते हैं। शोध से पता चलता है कि खरीदार की यात्रा का 67% अब डिजिटल और स्वतंत्र रूप से किया जाता है।एक मृत बैटरी के साथ एक पुस्तिका इस प्रक्रिया का समर्थन नहीं कर सकते. यह आपकी संभावना को आपके संदेश के बिना छोड़ देता है जब उन्हें इसे फिर से देखने की आवश्यकता होती है।यह डिस्कनेक्ट आपके उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री में पर्याप्त निवेश को बर्बाद करता है और एक प्रीमियम मूल्य का आदेश देने की आपकी क्षमता को कम करता है.
रणनीतिक समाधान
उद्देश्य आपके ग्राहक संचार में स्थायित्व बनाना है। लंबे जीवन के लिए डिज़ाइन किया गया एक वीडियो ब्रोशर आपके मूल्य प्रस्ताव का एक निरंतर, ऑन-डिमांड अनुस्मारक बन जाता है।यह पूरे मूल्यांकन चक्र के दौरान जीवित रहता है, विभिन्न निर्णय निर्माताओं को उनकी सुविधा के लिए महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करता है। यह सिर्फ एक पुस्तिका नहीं है; यह एक टिकाऊ, हमेशा अपनी बिक्री टीम के सदस्य है,पहली बैठक के बाद भी बातचीत को आसान बनाना और अपने संदेश को मजबूत करना.
लाभ और साक्ष्य
यह दृष्टिकोण लागत में स्थायी कमी की दिशा में एक निश्चित कदम है, प्रति छाप की प्रभावी लागत को कम करना और यह सुनिश्चित करना कि आपका उपकरण बार-बार मूल्य प्रदान करता है।नाटकीय रूप से विस्तारित जीवनकाल एक बेहतर आरओआई की गारंटी देता है और किसी भी खाता आधारित विपणन रणनीति का एक प्रमुख स्तंभ बनाता हैअंततः, यह बी2बी वफादारी के लिए एक शक्तिशाली इंजन है, यह साबित करता है कि आप अपने ग्राहकों की तरह ही दीर्घायु और विश्वसनीयता को महत्व देते हैं।
प्रमाण:एक बहुराष्ट्रीय निर्माता के सोर्सिंग निदेशक ने कहा, "हम उस विक्रेता को याद करते हैं जिसका एक महीने बाद भी ब्रोशर काम कर रहा था। जबकि अन्य विफल रहे, उनका काम जारी रहा।यह उनके उत्पाद दर्शन का एक सरल लेकिन शक्तिशाली प्रदर्शन थायह विश्वसनीयता हमारे अंतिम चयन में एक निर्णायक कारक थी।
